Як встановити ціни на товари в Instagram-магазині: формула й типові помилки

Що входить у ціну

1. Собівартість: закупівля або виробництво.
2. Логістика й пакування: упаковка, ваша частина доставки.
3. Комісія платформи: утримується з успішних продажів; актуальний розмір дивіться на сторінці тарифів.
4. Податки: залежать від вашої системи оподаткування — уточніть в бухгалтера.
5. Маржа: прибуток після всіх витрат.

Швидко порахувати підсумкову маржу допоможе калькулятор прибутку.

Типові помилки

• Не враховувати повернення та браковані одиниці.
• Ставити ціну «як у конкурента» без розрахунку власних витрат.
• Давати знижки без запасу в маржі: промокоди й акції мають бути в моделі заздалегідь.

Приклад розрахунку

Припустімо, собівартість речі — 500 ₴, упаковка — 15 ₴, реклама на одне замовлення — 60 ₴, а комісія й податок разом становлять умовні 15% від ціни. Щоб отримати маржу 30%, ціна має бути такою, щоб після вирахування 15% + 30% решти вистачило на прямі витрати: (500 + 15 + 60) / (1 − 0,45) ≈ 1045 ₴. Цифри умовні — підставте свої в калькулятор прибутку.

Психологія ціни

• Ціни на кшталт 990 ₴ сприймаються помітно нижчими, ніж 1000 ₴.
• Показуйте ціну відкрито — «ціна в Direct» відлякує частину покупців.
• Комплекти й образи дозволяють дати вигоду без зниження ціни окремого товару.
• Безкоштовна доставка від певної суми підвищує середній чек.

Часті запитання